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• 作者: 萬川知識產權
• 來源: 湖南日報
• 日期: 2014-05-27
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　　改革開放幾十年來，中國企業(yè)在全球商海的搏擊中已經用實踐證明：在轟轟烈烈的經濟全球化進程中，作為“后來者”的中國企業(yè)若想在激烈的國際市場競爭中異軍突起，必須依靠知識產權這張“通行證”。“企業(yè)的全球化，首先是知識產權的全球布局”，中聯重科副總裁兼總法律顧問孫昌軍如是說。

　　國際工程機械行業(yè)的中國形象

　　從北美到南美，從歐洲到中東，從非洲到東南亞……中聯重科的產品到哪里，專利技術保護就到哪里，如今中聯重科所代表的中國制造的正面形象，已然屹立于全球工程機械行業(yè)之林。

　　在北美，中聯重科建立了研發(fā)中心，專門針對北美的高端成熟市場，研發(fā)設計了輪胎吊全系產品及履帶吊新品，滿足不同的復雜工況需求；在南美，中聯重科的土方機械系列產品覆蓋了當地不同層次的市場需求；在歐洲，中聯重科收購英國的保路捷、全球第一干混砂漿品牌德國的M-TEC、全球領先的平頭塔機德國JOST的全套技術，成功收購意大利混凝土機械設備企業(yè)CIFA，并因完美融合而成為中國企業(yè)海外投資經典案例；在非洲，中聯重科的混凝土機械品質獲得各國政府及企業(yè)認可，成套設備參與非洲最大斜拉橋等建設；在中東，隨著世界級的大項目陸續(xù)開建，中聯重科海灣公司平臺在當地實現了強大的銷售、服務、配件集散功能；在亞洲，大洋洲，南極洲……中聯重科就像推倒一片多米諾骨牌，先后在產業(yè)鏈延伸、核心技術研究、品牌價值提升等方面攻城拔寨，成績顯赫，海外市場捷報頻傳。

　　去年，中聯重科躋身全球工程機械行業(yè)六強，目前已在近80個國家建立了銷售和服務平臺，在40多個國家建有分公司，在美國、德國、日本等國建立海外研發(fā)中心。中聯重科穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為“贏”,海外戰(zhàn)略布局“圖譜”逐漸清晰,競爭優(yōu)勢也越發(fā)突顯。企業(yè)決勝千里之外的高速發(fā)展，卻離不開它運籌帷幄之中的知識產權戰(zhàn)略布局。

　　科技創(chuàng)新推動知識產權完善，知識產權反哺科技創(chuàng)新。在中聯重科向全球化邁進的過程中，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷推出適應各國及地區(qū)市場需要的產品，中聯重科的品牌影響力在世界各地不斷壯大。隨著在全球市場的不斷拓展和品牌影響提升，知識產權的運用顯得尤為重要。

　　2006年9月，墨西哥自然人在國際分類第35、37類“機械銷售、機械維修”服務注冊了“ZOOMLION”商標，導致公司2007年10月份在墨西哥的國際分類第7類上注冊“ZOOMLION”、“ZOOMLION+Z圖形”商標申請因墨西哥“可跨類駁回相同或類似商標”制度被駁回。該商標的被搶注，不僅威脅到公司在墨西哥乃至整個南美區(qū)域的業(yè)務拓展，而且直接關系到海外公司當時在手500多萬美金訂單的執(zhí)行。

　　2006年5月在印度，2007年4月在馬德里，2007年8月在烏克蘭，2007年11月在智利，2008年初在阿根廷……出現了多起中聯重科商標被惡意搶注事件。市場形勢非常嚴峻，擺在中聯人面前的是如何在最短的時間內迅速拿出最快的解決方案并付諸行動，海外維權任重道遠。“知識產權對企業(yè)的發(fā)展來說，就是一道市場"通行證"，要在全球化的戰(zhàn)略中提前布局，否則后期維權成本太高。”孫昌軍感慨道。

　　面對多起商標被搶注事件，中聯重科法務部立即開展相關案件的調查，并且經過相關分析，不僅通過單一注冊、馬德里國際注冊等正常商標申請手段進行了全球范圍內120多個國家和地區(qū)的商標保護，同時，通過商業(yè)談判、和解、行政撤銷、訴訟等不同方式多種手段靈活運用，奪回了墨西哥、烏克蘭、智利、敘利亞、阿根廷、印度尼西亞等六個被搶注國家的商標。其中，烏克蘭、阿根廷、敘利亞三個國家的商標為無償奪回，智利、墨西哥、印尼是以較少的代價奪回，加之國內幾個群組的商標撤銷或收購，奪回國內以及海外六國十件被搶注商標的總費用不超過150萬元人民幣，為公司節(jié)省了大量的維權成本，保障了中聯重科國際化戰(zhàn)略的順利進行。

　　短短二十二年時間，中聯重科迅速實現全球業(yè)務的拓展，除了堅持科技創(chuàng)新，掌握核心技術，強大的知識產權保護與運用能力，無疑有力的為企業(yè)的高速穩(wěn)健發(fā)展起到了保駕護航作用。

　　從科研基因到知識產權戰(zhàn)略布局

　　在研究院基礎上成長起來的科技型企業(yè)，從重視技術研發(fā)，到布局全球的知識產權戰(zhàn)略，這是科學家思維的傳承，也是企業(yè)家境界的提升，更是搏擊國際市場的需要。

　　海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。對中聯重科而言，一直屹立于科技創(chuàng)新的潮頭，靠的是始終如一的科研基因，創(chuàng)新使命。

　　這是一個由科研人員創(chuàng)業(yè)的故事，一個由知識到“知本經濟”的極佳演繹。1992年，時任長沙建設機械研究院副院長的詹純新帶領7名技術人員，借款50萬元成立公司，依托研究院的科技實力，第二年即實現利潤230萬元，將技術轉化為生產力，結束了研究院單純依靠“賣圖紙”來支撐發(fā)展的日子，最終，演變成為今天全球化的中聯重科。由于這種淵源，中聯重科的企業(yè)文化有一種發(fā)自骨子里對技術的苛刻和執(zhí)著追求，以及嚴謹的科學作風。這也使得中聯重科在以知識產權為市場準入門檻的國際舞臺競爭中，顯得如魚得水。

　　“要在國際市場中博弈，就要懂得并遵守國際市場的規(guī)則。光有技術不行，還要有專利，有知識產權。”孫昌軍回憶，在一次國外主辦的國際工程機械展上，初出國門的中國工程機械企業(yè)遭到了國外公司的狙擊，試圖以專利為“武器”封殺中國產品，阻止其進入當地市場，所幸中聯重科早已掌握了產品的核心技術并完成了知識產權保護，從而有效地保護了自己，但有些中國企業(yè)就沒有這種幸運了，只因為沒有知識產權的保護，展品沒出海關就運回了中國。這給了中聯重科的決策者們很大觸動，不久，中聯重科布局全球的知識產權戰(zhàn)略正式開始實施。

　　“2008年開始布局，不管是商標還是專利，都在全球范圍內布一個戰(zhàn)略的局，建立起防備侵權的體系，保護自己的同時壓縮海外競爭對手的空間，始終保持行業(yè)領先性。”孫昌軍介紹，國外大企業(yè)的知識產權撰寫和律師團隊普遍都很龐大，足見對知識產權的重視程度。中聯重科也建立了專門的團隊，負責企業(yè)商標和專利相關的法律事務，中聯重科中央研究院則負責公司整體知識產權管理和戰(zhàn)略的研究工作。中聯重科開始系統(tǒng)規(guī)范地進行知識產權管理工作。

　　正是從那個時候開始，中聯重科的專業(yè)團隊走遍全球各大洲無數國家，開始了中聯重科的全球知識產權布局。“產品未到，布局先行，在全球化戰(zhàn)略中，提前布局。除了按照國際協定辦理知識產權，還需要到每一個國家去注冊商標并申請專利。只要是中聯重科的產品準備進入的國家或地區(qū)市場，都需要拿下當地的商標和專利權，每拿下一個，我們的營銷團隊就可以到那里開疆拓土。”因此，從2008年開始，中聯重科的產品走向全球，出口量迅速增加。

　　全世界共有220多個國家和地區(qū)，這是一個非常緊迫而艱巨的任務，因為一旦申請專利，技術就將公開。“有的時候就算技術是你發(fā)明的，但一旦別人知道了你的技術，搶在你前面在某個國家申請專利或者搶注了你的商標，那別人反而成為權利人。”孫昌軍透露，如今，中聯重科的知識產權全球戰(zhàn)略在較有市場價值的180多個國家都已經布局，目標任務基本完成。孫昌軍接受采訪時表示：現在終于可以稍微松一口氣了。

　　中聯重科中央研究院院長助理甄彧對此深有感觸，“2008年（中聯重科）展開知識產權戰(zhàn)略，公司內部開始形成基本制度，引進人才，培養(yǎng)團隊，在事業(yè)部建立相應機構等，各事業(yè)部技術副總分管所在單位的知識產權工作，中央研究院則組織到全國調研知識產權，并結合自身企業(yè)特點，確定需要申請的專利。”經過前兩年的完善，到2010年鼓勵政策出臺，引導技術人員挖掘專利申請，中聯重科的專利申請量一下子從2009年不到200件，迅速增加到2010年的1600件，發(fā)明專利的比重在不斷增加。“對我們來說，最大的收益和改變就是到國際上參展。以前悶著頭去，現在機制形成后，會進行專利檢索和專利分析，對比同行形成風險分析報告，避免侵權，展示中國制造的形象，對市場推廣效果明顯。”

　　現在的中聯重科，擁有國家級技術研發(fā)中心、國內唯一的建設機械關鍵技術國家重點實驗室、國內唯一的混凝土機械國家工程技術研究中心，獲得多項國家級科技進步獎，引領行業(yè)技術發(fā)展。不僅是中國工程機械行業(yè)標準制定者，參與制、修訂逾300 項國家及行業(yè)標準，也是唯一代表中國工程機械行業(yè)參與制、修訂國際 (ISO)標準的企業(yè)，是國內行業(yè)第一個國際標準化組織秘書處單位，代表全行業(yè)利益，提高中國工程機械國際市場準入的話語權。

　　得益于知識產權的助推，從國際市場競爭規(guī)則的積極適應到成為規(guī)則的制定者，從成功布局知識產權戰(zhàn)略到有條不紊地開展全球化“圈地運動”，中聯重科又前進了一大步。

　　并購+研發(fā)的知識產權思維

　　以知識產權作為切入點，中聯重科通過并購等舉措，將知識產權當作資產來運營，科研實力不斷提升；同時靈活運用知識產權保護政策，為海外市場保駕護航的同時擴大品牌的國際影響力，在全球范圍不斷跨越騰飛。

　　在企業(yè)的全球化過程中，甚至早在開啟全球化腳步之前，從坐落長沙的一所研究院起步，中聯重科逐漸發(fā)展到穩(wěn)坐本地市場，再到獨步中國，以至領先世界，不斷壯大中有何規(guī)律可循？從它的發(fā)展軌跡中可以看出，伴隨著不斷的“并購+研發(fā)”的舉措，中聯重科的科研能力、行業(yè)影響力、生產力及市場號召力不斷提升。

　　中聯重科的每一步跨越式發(fā)展，都透著深厚的知識產權思維意識，獲取知識產權，將知識產權轉化為生產力，又再取得更多更尖端的知識產權，這已經開始逐漸醞釀成一種獨特的企業(yè)文化。甄彧結合自己多年的從業(yè)經驗坦言，以專利為目標的收購，在國內工程機械行業(yè)比較少見。而中聯重科，在基于知識產權的全球布局中，正不斷將這種知識產權式的并購思維固化。

　　自創(chuàng)立至今二十余年，中聯重科先后并購了十余家國內外企業(yè)，有的是有影響力的大企業(yè)，有的卻是相對小的企業(yè)，但其中都有一個特點：至少掌握著某項中聯重科看重的技術。中聯重科還開創(chuàng)了中國工程機械行業(yè)整合海外資源的先河，尤其在2008年中聯重科全面開啟全球化戰(zhàn)略之初，一年之中先后實施了多次大的并購，而每次并購成功以后，中聯重科就向國際市場邁出一大步，并最終迎來全球化。

　　每次并購成功，必然伴隨著技術研發(fā)以及知識產權的提前布局。2008 年，并購意大利CIFA，代表全球最高水準的混凝土機械技術迅速為中聯重科吸納，誕生了創(chuàng)吉尼斯世界紀錄的超長碳纖維臂架泵車。此后，中聯重科又通過技術轉讓協議，買斷了德國高端塔機JOST系列產品的全套技術，經過適用性開發(fā)，成功完成部分塔機產品型號的轉化，達到該領域國際領先水平。去年底，中聯重科又簽署協議收購國際干混砂漿設備知名品牌—德國M-TEC 公司，取得該領域的全球領先技術。

在推進全球化的過程中，中聯重科一系列維權的成功，不但提升了國際競爭力，也更加做大了在海外市場的名聲。中聯重科2013年報顯示，當年實現海外銷售收入約27.87億元，其中更有混凝土機械、起重機械部分產品取得遠高于行業(yè)增長的業(yè)績提升，成為2013年海外業(yè)務的亮點。

“實施知識產權戰(zhàn)略的基礎在于自主創(chuàng)新，只有將創(chuàng)新技術轉化為知識產權，才能有效轉化為公司的核心競爭能力，才能保護我們的創(chuàng)新成果，才能保證公司在國際化進程中健康發(fā)展。”中聯重科董事長詹純新的話很好地概括了中聯重科對知識產權的認識以及其在企業(yè)國際化發(fā)展中的重要作用。中聯重科的知識產權戰(zhàn)略及實踐經驗也值得今天正在國際化過程中的中國企業(yè)認真學習、借鑒。（楊振華 封 銳 文雪花）